2024年1月12日，瑞利來公司全體員工在深圳龍崗百合酒店齊聚一堂，公司總經理楊志峰以瑞利來夯實產品品牌力穿越周期為主題發表了年會寄語，全文如下：三年過去了，行到水深處，經歷無數劫難，我們終于有機會再次歡聚一堂。這三年挺不容易，疫情封控，疫情以后的經濟低迷，讓人感到有前所未有的辛酸。

今天百感交集，過去30年瑞利來經歷過很多事兒，經歷過2003年的SARS、2008年的金融危機，等等。

然而，過去三年的疫情又給瑞利來的發展帶來巨大的挑戰。2020年我們經歷疫情那一年，還開了年會。去年這個時候，我們慶幸在封控期間，如何克服困難運出貨物，如何保護好每一位員工遠離病毒，那時我們沾沾自喜。

經過2022年，我們以為已經很難了。但是面對2023年，瑞利來走過這一年比過去30年加起來的挑戰還難。

首先是消費市場降級帶來的反向擠壓，瑞利來如何應對？

這一年，瑞利來反復核算成本，例如硬磕食品包裝中干燥劑的成本，曾為了僅僅7厘錢的漲幅，對相關部門和同事提出挑戰，反復鞭打，死扣成本。做生意已經做到了一分一厘地緊扣的地步，為的就是能給市場提供具有足夠性價比的產品。

大家還記得在2020年，想到我們擅長的一些單品很可能被同行圍追堵截。為了避免這樣的困局，當時決定，像藜麥這樣的單品要國外認證，即使我不能到辦公室，我們克服困難做了遠程的視頻認證。瑞利來成了國內第一個有機藜麥的合作伙伴，比同行領先了至少一年，在市場馬拉松的比賽路上，瑞利來的產品力領先半步，就能獲得不斷調整產品的時間和空間。

因為認證的時間只有一季，過完了以后等競爭對手醒過來的時候，我們已經運作一年了。即使這樣，瑞利來幾乎在國內擁有獨家貨源的單品，今天，在中國的山姆會員店可以看到有機藜麥的價格遠比美國山姆便宜。這樣的合作伙伴，在市場上的拼勁，才能在內卷中繼續發力。

瑞利來，不忘初心，立足深圳福田，以國際視野和魄力，依托“圳品”的嚴苛要求，持續引領大灣區農產品品牌的影響力提升。在未來，瑞利來繼續不懈努力，為廣大消費者提供更多優質、健康的農產品，共同分享大灣區高品質的美好生活。

再難，瑞利來還是要拼盡全力抵抗嚴寒

我們做了一些部署，我們要打造一個狼性的團隊，有張力的團隊、能挨過冬天的團隊。我們請了華為的老師培訓瑞利來的管理團隊，提高管理經驗，提高戰斗力，能夠挺過消費降級的寒冬。

瑞利來產品策略做更大幅度的調整，決定區域農產品化作深加工，讓產品有故事，要與眾不同。繼續深化漢方粥的研發與推廣。產品方面，從超級食材到混合谷物，瑞利來一直引領國內谷物行業發展，盡管瑞利來市場份額不是最大的，但是引領市場趨勢一直是瑞利來的強項。

在如此卷的市場，我們需要更大努力，產品方面需要在食品功能性集中火力深挖。漢方粥系列不僅做到美味，還提供營養功能供給。我們的產品不斷觸發消費者趕緊吃粥，趕緊吃飯，趕緊吃麥片，趕緊吃堅果，把很多食物功能蘊藏其中。

再舉一個例子，2022年底，瑞利來開發非常好的麥片，就好吃的角度來講，瑞利來的麥片可以秒殺國內所有的競品。這樣做得夠嗎？當然不夠，只是在美味的維度上有獨特性，還沒有建立產品代際的差別，瑞利來在食品功能需要繼續鉆研。

2023年年底，國內新法規給我們敞開一道縫，草本上有新的機會點，一些藥食同源的草本食材放開了。這是新的機會，瑞利來和上游合作伙伴一起，齊心協力，共同開發了新的漢方湯品。這些產品系列需要留待今年進一步突破。

瑞利來線上線下融合，成為重要的突圍戰

瑞利來從2009年就接觸電商，在線上占領制高點。我們與頂流主播開啟了非常棒的合作，從李佳琦到林依輪還有薇婭的原來團隊做專場直播，線上不斷突破。

線上推廣，瑞利來起步晚了，但是團隊信心足夠，合作伙伴們給力，未來線上我們需要奮起直追。其實線上線下競爭同樣的激烈，我們需要什么？要奔向新的藍海，抖音、快手，以及還沒有取得很大成績的私域，都是我們努力的方向。看準方向會比努力重要。瑞利來一定能穿越周期！

瑞利來過去20年，不斷修正自己的經營路線。雖然努力不一定完全見成效，但是不努力一定走不到明天，瑞利來人從不服輸！

品牌宣傳持續引爆多渠道市場

廣大的消費者在地鐵中看到瑞利來人和鳥共吃的種子，在站臺上看到瑞利來的漢方粥。在電梯看到瑞來產品的宣傳，在深圳廣播電臺收聽到充滿溫度的廣告。

面對2023年艱巨的挑戰，壓力真的很大，瑞利來人只有加倍努力才能穿越周期。

2024新的一年，瑞利來團隊需要狼性精神，才能把一些好的創意在市場中釋放能量。吐故納新，走出去請進來是必然之路，機會不會等你，沒有那么多的時間可以浪費，不是我們無情，是市場無情。

瑞利來產品力是根本，深挖產品力是根本

瑞利來預制菜在2023年有豉油雞的單品嘗試，雖然失敗了，但是不能磨滅我們試錯的勇氣。瑞利來人不要滿足當雜糧搬運工！因為沒有品牌，生意過于簡單。所以我們需要檢討，產品有更好的加工度、更好的功能性，瑞利來做自己和家人喜歡的食材。

未來更加艱難，而我們只有堅持。

盡管整個社會已經消費下沉到沒有底線了，甚至常規的糧食沒法賣了，瑞利來在這種情況下怎么做大米？

做市場如果只是價格有優勢，不是瑞利來的追求，瑞利來追求產品能夠給消費者帶來健康，粒力良品，顆顆善心，良心經營，還能掙到錢，這樣的挑戰對瑞利來人非常大。

2024是一個線上線下全面發力的時代，線下面對核心客戶的需求，我們必須全力沖刺。不是所有的品類都像谷物那么卷，谷物一粒粒掰都可以破解你的密碼，品牌力在谷物市場要立得住非常艱辛。因為谷物食品包裝在淘寶上能見到，在農村也能見到，有時很難凸顯產品差異。如果只追求價格低，沒有最低，只有更低，這是沒有意義的事。為此，需要我們走出去，需要把產品做得更好，需要把我的飯從谷物變成一頓飯。這才是機會，市場更大，才能營造出新的增長點。

我們迎頭追上的步伐會更快，對我們來講挑戰很大，壓力很大，但是需要大家迸發出更多的激情和動力。

2024年，瑞利來在品牌上持續投入，盡管目前是講價格的時代，是一個白牌的時代，但是我們相信有價值的消費者，一定需要品牌的背書，一定需要吃品牌的產品，希望瑞利來成為中國優質谷物的代言人。

最后借用一個詩人的詩句來結束：冬天已經來了，春天還會遠嗎？